让你学会社交电商——拿起就能用的

原创:南山有酒醉

我在上一篇文章中讲了社交销售,也就是社交电商的前身。

提到社交电商,很多人会想到其中的佼佼者——拼多多,它以社交形式进行传播,可谓是像个电脑病毒一般。我们办公室的客服谈姑娘,她的一首拼多多之歌唱的还算不错。

而所有人都能想到的社交电商是——微商,无处不在,无所不能,从2011年孕育的俏十岁、思埠集团可谓是微商界的鼻祖,到14年开始微商开始衰落。

但是有一个很明显的区别就是,拼多多他的所有产品都是借助于电商平台,而微商的厉害之处在于他的所有发展都没有借助电商平台,微信功能还没有出现的时候他们的传播主要靠朋友圈社交,支付靠线下以及转账等形式,发展成那样的规模简直可怕喽。

所以到2014年,微商出现颓势,但是第一批已经获取红利的人到现在也在吃香的喝辣的,微商运营的风生水起,很是让人羡慕。

我们说会社交电商:比如说拼多多,它在社交方面的主要形式就是拼团、砍价、秒杀、红包等,它将拼团模式推广到了极致。基本上它平台中的产品都会经过拼团。

而微商只能算是初级的社交销售,他的传播形式都是不经过电商平台的,没有这个平台媒介,只有社交媒介,所有产品都是独立于电商平台之外的。

社交电商模式的特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等)生产内容吸引用户消费,解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。

社交内容电商典型的玩法有导购模式,一般去操作这种模式的有平台和个人,平台就是电商平台,比如拼多多,个人就是自媒体。

优点:社交电商的优势具有针对性,它所面对的群体是一致的,通常具有相似的人群

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